테이블 위에 죽은 개 전략

"테이블 위에 죽은 개 전략"은 협상, 갈등 해결, 또는 심리적 상황에서 사용하는 특별한 전략을 의미한다.

이 전략은 의도적으로 충격적인 사실이나 상대방이 예상치 못한 문제를 '테이블 위에' 올려놓는 방식이다. 즉, 마치 '죽은 개를 테이블 위에 올려놓듯이' 모두가 부정하고 싶거나 피하고 싶은 사실을 드러내어, 그 사실에 집중하게 만들고 협상의 흐름을 바꾸거나 분위기를 장악하는 것이다.

 

1. 개념
   1. 원래 '죽은 개'는 누구도 보고 싶어하지 않는 끔찍한 대상이다.
   2. 이런 것을 협상 테이블 한가운데 올려놓으면, 모든 사람들은 그 문제를 외면할 수 없게 된다.
   3. 이를 통해 중요한 주제에서 주의를 돌리거나, 대화의 방향을 원하는 쪽으로 조정할 수 있다.
2. 전략의 목적
   1. 상대방의 방어를 무너뜨리고 혼란을 유발한다.
   2. 민감한 문제를 먼저 꺼내면서 주도권을 잡는다.
   3. 본래 협상의 불리한 조건을 다른 방향으로 유도하거나, 새로운 이슈로 논점을 이동시킨다.
3. 사용 예시
   1. 협상에서 불리할 때, 의도적으로 충격적인 사실을 공개하여 상대방의 계획을 흔든다.
   2. 갈등 해결 과정에서 숨겨왔던 문제를 드러내어 모두가 직면하게 만든다.
   3. 언론, 정치 등에서 논란을 덮기 위해 더 큰 이슈를 터뜨리는 것도 유사한 방식이다.

주의할 점

• 너무 자주 또는 부적절하게 사용할 경우 신뢰를 잃을 수 있다.
• 상대방이 이 전략을 인지하고 있으면 오히려 역효과가 날 수 있다.
• 반드시 '죽은 개'를 꺼내야 할 명확한 목적과 후속 계획이 있어야 한다.

이 전략은 약간 위험 부담이 있지만, 잘만 사용하면 판을 뒤엎고 주도권을 가져올 수 있다.

 

 

"테이블 위에 죽은 개 전략"을 사용할 때 꼭 지켜야 할 핵심 조건 3가지

1. 목적을 명확히 해야 한다
   1. 단순히 충격을 주기 위한 것이 아니라, 협상의 방향을 바꾸거나, 상대의 계획을 흔들기 위한 명확한 목적이 있어야 한다.
   2. "이 사실을 공개함으로써 어떤 결과를 얻고 싶은가?"를 사전에 분명히 설정해야 한다.
   3. 감정적 폭로나 무계획적인 정보 공개는 오히려 협상력을 약화시킬 수 있다.
2. 타이밍을 철저히 계산해야 한다
   1. 협상 초반에는 사용을 피하고, 협상이 교착상태에 빠지거나 상대가 지나치게 유리할 때 사용하는 것이 효과적이다.
   2. 상대가 방심하거나 자신의 승리를 확신하고 있을 때 던지는 것이 가장 강력하다.
   3. 너무 일찍 꺼내면 협상 전체를 파괴하고, 너무 늦게 꺼내면 효과가 약해진다.
3. 후속 대응 전략을 준비해야 한다
   1. '죽은 개'를 꺼낸 후 상대방의 예상 반응(충격, 분노, 무시 등)을 시뮬레이션하고, 이에 대한 대처 방안을 마련해두어야 한다.
   2. 사실을 공개한 직후 바로 다음 단계의 협상안을 제시하거나, 문제를 해결할 수 있는 제안을 준비해두어야 한다.
   3. "문제를 드러냈으면, 해결책까지 제시"하는 것이 이상적이다.

정리

• 목적 없이 꺼내지 않는다.
• 가장 효과적인 순간에 터뜨린다.
• 그 후 어떻게 진행할지 철저히 준비한다.